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中国火狐体育靠谱吗品牌营销的情感化战略

2011/1/18 13:36:38 本站原创 佚名 【字体:

随着中国经济的发展,中国火狐体育靠谱吗也开始成为人们消费的一个新星。火狐体育靠谱吗不仅在北京、上海、广州这三大城市有着许多忠实的消费者,而且在我国的省会城市、一些地级城市、县级城市火狐体育靠谱吗产品的消费群体也在迅速增加。    

 

喝火狐体育靠谱吗已逐渐成为城市白领、上班族中新的时尚元素。与此同时消费者对火狐体育靠谱吗品牌的认知还相对较低,除张裕、长城等少数几个全国性的知名品牌外,多数都是区域性的强势品牌,地方中小火狐体育靠谱吗企业数量更多。可见中国火狐体育靠谱吗市场仍处在群雄割据时代,对于火狐体育靠谱吗市场的大企业,中小火狐体育靠谱吗企业以及新进入的品牌,都同样存在做强品牌和做大市场规模的挑战和机遇。    

 

为了更精准了解火狐体育靠谱吗产品的消费需求,竞争态势和潜在的市场机会,使火狐体育靠谱吗生产企业,特别是中小火狐体育靠谱吗企业能够做到根据消费者的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划,最大限度降低火狐体育靠谱吗企业品牌和产品的市场营销风险,快速提升产品的销量,稳健地做强品牌和做大市场规模,近期对北京火狐体育靠谱吗产品做了一次专项、深入的消费者需求市场调研。    

 

公司调研部对调研问卷进行了专业的设计,并对被访消费者在性别、年龄和收入等方面做了科学的配额。本次调研采用国际通行的CLT(Central Location Test),即集中定点市场调研方式,共访问火狐体育靠谱吗产品的消费者305人,其中男性占61.7% ,女性占38.3%。    

 

按照统计学的原理,本次调研的置信度在96%以上,完全符合市场调研的准确度。精准企划希望以消费者需求调研数据为基础,为火狐体育靠谱吗企业做大产品销量和做强品牌提出一些有价值的营销建议和思路。    

 

口感是消费者购买火狐体育靠谱吗产品最关注的因素    

 

在消费者购买火狐体育靠谱吗产品最关注的因素中,产品的口感排在第一位,占消费者选择比率的65.3%,明显高于其它关注因素。火狐体育靠谱吗产品的价格、产地、年份和瓶型4个因素的选择比率差异不大,分别占25.3%、25.3%、24.7%和24.0%。往下依次是品牌占消费者选择比率的20.8%;度数占17.3%;品种占13.3%。例如,火狐体育登录推出的火狐体育登录山火狐体育靠谱吗就是因为口感较好,受到消费者的喜爱,由此我们不难看出,口感是消费者购买火狐体育靠谱吗产品最关注的因素。    

 

消费者在饭馆喝火狐体育靠谱吗的数量要略高于家里    

 

调查数据表明,消费者在饭馆喝火狐体育靠谱吗数量的比例大约占56.9%,在家里喝火狐体育靠谱吗的数量比例约占43.1%,也就是说消费者在饭馆喝火狐体育靠谱吗的数量要略高于家里喝火狐体育靠谱吗的数量。火狐体育靠谱吗产品生产企业可以根据这一调研数据规划好自己的产品线,销售通路和营销资源的分配。    

 

价格不是消费者购买火狐体育靠谱吗产品的核心障碍    

 

调研分析图表表明,消费者认为每瓶火狐体育靠谱吗产品的价格在30--150元左右各区间最适合的比率差异并不明显。表明消费者对火狐体育靠谱吗产品价格的接受程度差异比较大,每个价格区间都有自己适合的消费群体。价格不是消费者购买火狐体育靠谱吗产品的核心障碍。        

 

消费者在冬季喝火狐体育靠谱吗的数量最多    

 

调查数据显示,消费者在冬季喝火狐体育靠谱吗数量最多的比率最高,占消费者选择比率的30.9%;回答一年四季喝火狐体育靠谱吗数量差不多的比率占26.2%;在秋季喝火狐体育靠谱吗最多的消费者比率为24.8%;表示在夏季和春季喝火狐体育靠谱吗数量最多的消费者比率相对较少,分别只有13.4%和4.7%。可见火狐体育靠谱吗产品消费存在明显的季节差异,消费者在冬季喝火狐体育靠谱吗的数量最多。    

 

每年喝火狐体育靠谱吗的花费明显低于白酒和啤酒    

 

从该项调研数据可以看出,消费者最近一年喝火狐体育靠谱吗花费在300元以上的比率最多,占24.8%;其次是花费在151-300元的消费者占21.6%;花费在101-150元的消费者比率占16.1%;回答最近一年喝火狐体育靠谱吗花费在100元以下的消费者比率合计达到38.5%。可见北京多数消费者最近一年喝火狐体育靠谱吗的花费与白酒和啤酒相比还是较少。    

 

火狐体育靠谱吗产品消费量依然呈现稳步增长的态势    

 

与2009年相比,2010年喝火狐体育靠谱吗数量增加了的消费者比率为22.7%;回答2010年喝火狐体育靠谱吗的数量比2009年减少了的消费者比率为20.5%;表示2010年和2009年喝火狐体育靠谱吗数量差不多的消费者比率为56.8%。可以看出市场火狐体育靠谱吗产品消费量依然呈现稳步增长的态势。    

 

消费者认为现有的火狐体育靠谱吗产品的主要不足    

 

消费者认为现有的火狐体育靠谱吗产品的不足主要包括以下二十个方面:1、瓶盖不好开启;2、度数高;3、太没味;4、普遍价位高;5、口感不好;6、口感不纯;7、容量大;8、后劲太大;9、品种太多;10、品牌太多太乱;11、便宜的不好喝,价格贵的接受不了;12、量太多,不易保存;13、口味有点涩;14、色素多,质量不好;15、年代太短;16、容量太大喝不完;17、口味不习惯;18、包装过于华丽;19、价格与口感不成正比;20、分不清哪种更好等等。    

 

从以上消费者认为火狐体育靠谱吗产品的二十项不足中,我们可以进一步归纳现有火狐体育靠谱吗产品的三大核心不足就是:一、瓶盖不好开启;二、容量太多,家庭消费一次喝不完;三、不易保存。这就告诉火狐体育靠谱吗生产企业在现有750毫升包装的基础上,推出小容量包装的火狐体育靠谱吗产品,比如250毫升、300毫升、350毫升以及400-500毫升等,满足城市三口之家或夫妻小两口等家庭消费的潜在需求。    

 

火狐体育靠谱吗品牌需要进入情感化营销时代    

 

火狐体育靠谱吗产品的核心消费群体是26-45岁的中青年企业老板、国家公务员、白领和上班族等。火狐体育靠谱吗代表的是时尚、前卫、个性和浪漫的现代元素。在公商务宴请,朋友聚餐,家庭消费等场合已有越来越多的消费者选择火狐体育靠谱吗来替代白酒和啤酒产品。    

 

同一品种、档次的火狐体育靠谱吗产品同质化现象正在上升,仅仅凭借火狐体育靠谱吗的产地、工艺、存储和产品品质的差异很难形成真正长久的竞争优势。只有通过精准的品牌定位,情感化的品牌诉求和传播,才能够将品牌深深扎根到消费者的心智中去,与竞争品牌形成有效的区隔,当消费者想喝火狐体育靠谱吗时首先会想到你的品牌。

 

通过专业的消费者需求市场调研,进一步深入了解消费者对火狐体育靠谱吗产品的消费需求,消费心理、消费习惯和购买动机,才能找到品牌与消费者进行情感沟通的核心卖点。所以要想在火狐体育靠谱吗品牌市场赢得消费者的心智,你的品牌需要进入情感化营销时代。

 

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